Aleš Zavoral: jak vybudoval Alzu, do čeho investuje a co plánuje

Aleš Zavoral je zakladatel Alzy, který z obchodu s počítači vybudoval firmu propojující internetový prodej, sklady, dopravu, výdejní boxy a vlastní značky. Narodil se 24. října 1976 a v září 2026 mu je 49 let. Jeho podnikání se dá pochopit nejlépe přes otázku, za co zákazník kromě samotného výrobku platí: za dostupnost, rychlost a předvídatelné vyřízení objednávky. Právě do tohoto zázemí Alza dál investuje.

Forbes v českém žebříčku pro rok 2026 odhaduje Zavoralův majetek na 65 miliard korun a řadí ho na deváté místo. Jde o odhad hodnoty podnikatelského majetku, nikoli o zůstatek na účtu. V následujícím profilu proto oddělujeme jeho osobu od firemních výsledků a zaměřujeme se na konkrétní služby a projekty, které vysvětlují ekonomiku Alzy.

Od počítačů k infrastruktuře pro nakupování

Počátky Alzy sahají do roku 1994. Zavoral začínal v prodeji počítačů a příslušenství, tedy v oboru, ve kterém zákazník potřeboval porovnávat technické parametry a dostupnost. Firemní historické materiály uvádějí spuštění e-shopu v roce 2002. Důležitý nebyl jen přesun katalogu na internet, ale propojení nabídky se zásobami, objednávkou a následným převzetím zboží.

Rozvoj firmy postupně přestal být pouze otázkou širšího sortimentu. Internetový obchod může mít dobře navrženou stránku, ale pokud nedokáže objednané zboží rychle najít, zabalit a doručit, slib zákazníkovi nesplní. U velkého prodejce proto hodnotu vytváří také systém za obrazovkou: nákup, plánování zásob, software, skladové operace a zákaznická podpora.

To vysvětluje, proč Alzu nelze přirovnávat jen k webu, který propojuje kupujícího s náhodným dodavatelem. Její veřejně představené služby zahrnují vlastní logistická centra, výdejní infrastrukturu, dodavatelské napojení i privátní značky. Z obchodní značky se tak stává soustava navazujících činností. Každá z nich něco stojí, ale zároveň může zlepšovat fungování ostatních.

Co říkají výsledky a kde vzniká zisk

Podle zprávy ČTK vycházející z výroční zprávy dosáhla Alza.cz za rok 2024 tržeb přibližně 61 miliard korun a čistého zisku 2,3 miliardy. Tržby meziročně vzrostly přibližně o třetinu, zisk se více než zdvojnásobil. Jsou to výsledky za rok 2024, zveřejněné v lednu 2026; nelze je přejmenovat na hospodaření roku 2025.

Zavoral ve výroční zprávě zdůrazňoval přednost ziskovosti před růstem za každou cenu. V maloobchodě má takové rozhodnutí praktický význam. Vyšší prodej může doprovázet dražší reklama, doprava, mzdy, nájmy nebo slevy. Samotná velikost obratu tedy neříká, kolik firmě zůstane na další rozvoj.

Orientační poměr zveřejněného čistého zisku k tržbám vychází z těchto zaokrouhlených čísel přibližně na 3,8 procenta. To je redakční výpočet, nikoli samostatně vykázaná provozní marže. Připomíná, že i miliardový výsledek může vznikat na poměrně úzkém rozdílu mezi velkými příjmy a velkými náklady. Změna cen dopravy nebo draze nakoupené zásoby pak mají skutečnou váhu.

Pro porozumění podobnému podnikání je užitečné sledovat také cash flow a volný peněžní tok. Zboží na skladě váže peníze dříve, než se prodá. Účetní zisk a okamžitě dostupné prostředky proto nejsou totéž, zejména při budování nové logistické kapacity.

Do čeho Alza investuje: pět konkrétních oblastí

Nejviditelnějším novým projektem je logistické centrum SKLC3 v Bernolákově. Alza jeho otevření oznámila v únoru 2026. Uvádí plochu 86 tisíc metrů čtverečních, trojpodlažní skladovou plošinu, přibližně tři tisíce regálů a více než tři kilometry dopravníků. Centrum má obsluhovat nejen Slovensko, ale také zákazníky v Maďarsku a Rakousku.

Jde o konkrétní příklad zahraničního růstu přes provozní zázemí. Přeložit web do dalšího jazyka je jen začátek. Pokud má zákazník dostat podobnou službu jako doma, potřebuje obchod vyřešit dostupnost zboží, přepravní trasy, vracení objednávek a místní podporu. Sklad blízko několika trhů může v tomto řetězci plnit více úloh současně.

V dubnu 2026 firma na stejné místo navázala showroomem o rozloze 400 metrů čtverečních s více než tisícovkou vystavených produktů a samostatnou částí LEGO. Při otevření popisovala vyzvednutí zboží ze skladu do 60 minut a plán zkrátit dobu na 30 minut. Třicet minut bylo oznámeným cílem, ne automaticky ověřeným standardem pro každou objednávku. Součástí konceptu je i vyzvednutí autem přes AlzaDrive.

Proč jsou boxy samostatným obchodním tématem

AlzaBox není jen levnější výdejní přepážka. Je to fyzický bod, který propojuje zákazníka, aplikaci a přepravní síť. U služby Pošli to AlzaBoxem firma umožňuje prostřednictvím aplikace posílat zásilky mezi boxy v České republice. Na produktové stránce uvádí síť více než 3700 zapojených AlzaBoxů a také doručování a vyzvedávání o víkendech.

Ekonomická otázka se tím mění: jak dobře lze již vybudovanou infrastrukturu využít i pro další zásilky? Lepší vytížení může rozložit náklady na více transakcí. Současně však nové balíky soutěží o kapacitu schránek, kterou potřebují zákazníci e-shopu. Rozšiřování služby tedy vyžaduje řídit obsazenost a spolehlivost, nestačí pouze přidat novou položku do aplikace.

Českou alternativní cestu k budování zásilkové sítě popisuje profil Simony Kijonkové a vzniku Zásilkovny. Srovnání pomáhá rozlišit firmu vycházející z internetového prodeje od podnikání zaměřeného především na doručování. Zákazník může v obou případech vidět box, ale původ a širší ekonomika služeb se liší.

Předplatné, AlzaTrade a vlastní výrobky

AlzaPlus+ nabízí členství spojené s dopravními výhodami a slevami na vybrané zboží. Z pohledu strategie může předplatné snižovat důvod, proč zákazník při každém drobném nákupu začíná hledání znovu. Pro firmu ale dává smysl jen tehdy, pokud příspěvek opakovaných objednávek pokryje také náklady jejich obsluhy. Vysoká četnost levných zásilek sama o sobě zisk nezaručuje.

AlzaTrade zase otevírá prodejní kanál dalším dodavatelům. Oficiální služba popisuje registraci, schválení a technické napojení partnera, po němž Alza začne výrobky nabízet svým zákazníkům. Jde o jiný způsob rozšíření sortimentu než vyvíjet každý produkt vlastními silami. Pro dodavatele je podstatný přístup k zákazníkům; pro Alzu kvalita nabídky, správná dostupnost a zvládnutý proces objednávek.

Vedle toho existují privátní značky. AlzaPower zahrnuje například kabely, nabíječky nebo powerbanky, AlzaErgo vybavení pracovního místa a Siguro domácí spotřebiče. Neznamená to, že Alza osobně vyrábí každou součástku ve vlastní továrně. Její tým privátních značek popisuje výběr dodavatelů, vývoj produktů a kontrolu výsledné nabídky.

Vlastní značka může obchodníkovi dát větší vliv na parametry a cenové zařazení výrobku. Přináší však i odpovědnost za kvalitu, reklamace a reputaci. Zákazník si problém se značkou nespojí pouze s anonymním výrobcem; může ovlivnit jeho vztah k celému obchodu. Proto není rozumné chápat privátní sortiment jako automatický způsob, jak bez rizika zvýšit marži.

Jak číst strategii na jedné objednávce

Představme si běžný nákup nabíječky do boxu. Obchod nejdříve potřebuje správně odhadnout poptávku, zajistit výrobek a uložit jej tam, odkud ho dokáže včas odeslat. Potom následuje vychystání, balení, přeprava a místo ve schránce. Pokud zákazník objednávku vrátí, přibude zpětný tok zboží a jeho kontrola. Příjem z prodeje tak musí pokrýt více činností než samotnou pořizovací cenu.

U notebooku bude poměr hodnoty výrobku a doručovacích nákladů jiný než u levného kabelu. U velké lednice se zase mění skladování i poslední část dopravy. Je proto zavádějící hledat jednu univerzální marži, která vysvětlí celý obchod. Skutečný výsledek vzniká kombinací různých kategorií, objednávek a služeb.

To je také důvod, proč mají hodnotu informace o obrátce zásob, kvalitě plnění a využití skladu. Ne všechny jsou veřejně dostupné. Čtenář by proto neměl z jediné úspěšné objednávky nebo osobní reklamace vyvozovat celkovou ziskovost firmy. Zákaznická zkušenost je důležitá, ale odpovídá na jinou otázku než účetní výkaz.

Rodina a veřejná role Aleše Zavorala

Zavoral vystupuje veřejně výrazně méně než řada jiných velkých podnikatelů. O rodině přinesl konkrétní informace zejména rozhovor s Lidijí Zavoralovou z roku 2021, na který navázala další média. Hovořila v něm o čtyřech společných dětech, vlastním dřívějším působení v Intelu a podílu na konzultacích kolem Alzy. Rozhovor zároveň popisoval tehdy probíhající rozchod.

Tyto informace mají jasné časové zařazení. Z historického rozhovoru nelze odvodit dnešní právní stav manželství ani výsledek majetkového vypořádání. Pro podnikatelský profil je podstatné, že veřejně popsaný rodinný příběh zahrnoval také spolupráci na firmě. Tvrzení jedné strany o rodinných sporech nepoužíváme jako důkaz současného vlastnictví Alzy.

Co je na jeho přístupu inspirativní a co sledovat dál

Redakční interpretace Zavoralova podnikání stojí na propojení zákaznického slibu s provozem. Reklama přivede objednávku, ale další nákup může rozhodnout zkušenost s vyzvednutím, reklamací nebo skutečnou dostupností. Investice do těchto kroků mají méně efektní podobu než velká akvizice, přesto mohou být pro dlouhodobou pozici zásadní.

• Budovat návaznost služeb: sklad, doprava, box a aplikace mají fungovat jako jeden celek.
• Rozlišovat růst a výdělek: větší obrat je užitečný tehdy, když nezničí ekonomiku objednávky.
• Využívat existující zázemí: další služba může vyrůst na síti, kterou firma již provozuje.
• Udržet kvalitu při expanzi: úspěch doma sám nepotvrzuje stejný výsledek v další zemi.

Další vývoj proto dává smysl sledovat přes využití Bernolákova, rozšiřování služeb kolem boxů a výsledky vlastních značek. Všechny tyto oblasti mají doloženou provozní podobu. Naopak bez konkrétního oznámení není důvod připisovat Zavoralovi nové osobní investice do bank, nemovitostních fondů nebo startupů.

Blízké srovnání nabízí Tomáš Čupr a logistika Rohlíku, kde rychlost komplikuje čerstvost potravin. Odlišný model digitálního podnikání představuje Ivo Lukačovič se Seznamem a Windy: hodnotu vytváří hlavně software, data a pravidelné používání služeb.

Časté otázky o Aleši Zavoralovi

Kdo je Aleš Zavoral?

Český podnikatel a zakladatel Alzy. Jeho hlavní veřejně známý podnikatelský příběh spojuje internetový maloobchod s logistikou, výdejními boxy, dodavatelským napojením a vlastními produktovými značkami.

Kolik má podle Forbesu majetku?

Český žebříček Forbesu pro rok 2026 uvádí odhad 65 miliard korun. Číslo není hodnotou ročního zisku Alzy ani osobní hotovostí; zachycuje odhad majetku podle metodiky redakce.

Jaké výsledky Alzy jsou v článku uvedeny?

Tržby přibližně 61 miliard a čistý zisk 2,3 miliardy korun za rok 2024, zveřejněné v lednu 2026. Rok hospodaření je nutné odlišovat od roku, kdy účetní údaje vyjdou.

Do čeho firma konkrétně investuje?

Do skladové a výdejní infrastruktury, služeb kolem doručování, softwaru a privátních značek. Výrazným projektem roku 2026 je logistické centrum v Bernolákově doplněné showroomem a možností vyzvednutí autem.

Co víme o jeho rodině?

V rozhovoru z roku 2021 Lidija Zavoralová popisovala čtyři společné děti a tehdejší rozchod. Jde o historicky doložené informace, nikoli o potvrzení současného rodinného nebo právního stavu.

Je AlzaTrade totéž co AlzaPlus+?

Ne. AlzaTrade slouží dodavatelům k zapojení jejich produktů do nabídky Alzy. AlzaPlus+ je zákaznické členství s dopravními a dalšími výhodami. Každá služba řeší jinou část obchodního vztahu.

Zdroje a metodika